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东研模式再创新,健康生态布局掌控行业制高点

2016年11月23日 10:13:06 作者: 来源:未知

近年来,健康产业消费市场呈现出巨大的发展潜力与活力,市场规模更是实现了惊人的增长。作为国内环境健康领域的标杆式企业——东研集团自2004年即投身环境健康产业,十余年来始终保持着业界风向标的领袖地位。无论是技术、产品、服务还是商业模式,东研处处走在行业前列,用集团的发展引领着行业的变迁。

  东研集团常务副总裁关广雨接受了慧聪网的独家专访,就“健康行业发展大势”、“东研健康生态布局”等话题做了简洁精辟的分析与阐释。

  

  东研集团常务副总裁 关广雨

  大产业,小市场,东研重整健康蓝海新布局

  近些年,我们经常会听到一个名词“健康中国梦”,上至国家总理下到平民百姓,大家都在讨论这个词。由此可见,随着经济水平快速持续的增长,老百姓口袋里有钱了,已经从“吃饱穿暖”的基础需求上升到了更高的层次,开始追求健康的品质生活。同时,伴随着环境危机的持续恶化、老龄化社会的到来,与健康相关尤其是环境健康的消费逐渐成为主流。然而即便如此,相比欧美发达国家高达90%的健康产品渗透率,中国目前只有不到10%,健康产业的上升空间非常巨大。

  “这是一个典型的大产业、小市场的状况,行业缺乏百亿级的大企业。”关总说道。健康产业虽起步较早,但一直发展缓慢,如今国家政策倾斜、民众需求激增、产品服务逐渐完善……都为产业的发展带来蓬勃的商机与活力。经过多年的打拼,东研在环境健康市场积累了扎实的市场竞争力与品牌知名度,借着健康产业快速雄起的东风,“以东研为代表的品牌公司将把产业发展、产品与服务及消费者的需求重新进行整合与链接,使整体健康产业形成大产业、大市场的新格局。”关总如是说。

  锐意求变,东研开创健康产业新模式

  众所周知,企业要发展,产品是关键。然而,企业若想获得迅猛高速的发展,更为关键的是拥有一种颇具竞争力的商业模式。因此,自2004年伊始扎根环境健康产业,东研一直专注于探索与实践商业模式上的创新和突破。“东研希望探索出一种顺应国情、适应民众的商业模式来带动整个环境健康产业的发展。”关总介绍道。十余年以来,东研积累了大量简单实效易复制的商业模式,整合出一整套完善的“(1+N)3”商业模式。

  

  关于东研的“(1+N)3”商业模式,关总是这样诠释的,“这个模式的核心是通过我们独有的‘分期模式’,使消费者能够‘零门槛、零利率、低资金’即可专享东研的环境健康产品和服务。此外,该模式还涵盖了‘产媒一家’模式以及我们始终在倡导的‘东研Handy’服务营销模式。”其中,独具东研特色的“东研Handy”服务营销模式,不仅成功实现了产品销量的大幅增长,也赢得了消费者的交口称赞。目前,东研“(1+N)3”商业模式已经成为东研最重要的核心竞争力之一。

  规模性渠道覆盖,东研构建网络新通路

  模式要落地,离不开渠道;企业要做大,更离不开渠道。渠道是保障企业规模与发展的基石。东研之所以能够处处走在行业前列,与其长久以来对渠道建设的重视程度密切相关。“当前,东研正在进行规模性的渠道布局,我们要将东研的渠道覆盖到国内的各大主体网络之中。”关总相信,随着越来越多合作伙伴的加入,东研能够在全国范围内最大化开展商业模式与销售通路的完美融合,此举一旦落实,短时间即可引爆全国市场,成为现象级的复制模式。

  

  在渠道建设方面,东研坚持“务实共赢”与“质量第一”的原则。首先,“志同道合”是东研对合作伙伴的要求。东研将为合作伙伴提供精准、实效、简单可复制的商业模式,以求实现彼此的发展与共赢;其次,东研一向不以库存和转移为重点,关键在于每一个经销商在终端的出货量,而是看重每一个经销商在终端的出货量,以及其结合当地市场和自身资源建设合理的模式与通路的能力。东研希望所有的合作伙伴能够在更大的平台实现跨越式的共同发展。

  健康生态新布局,东研掌控行业制高点

  健康产业不同于以往任何一个产业,消费者进行健康管理会提出体检、保健、康复、食疗、养老等多种类的需求。对于这样相对复杂的用户需求,一般的小企业无法周全、完整地提供服务,更谈不上健康管理。经过多年的打拼,东研在京拥有数万平米的建设研发和生产基地,并与世界顶尖技术商有深度合作,加之东研在渠道服务、环境健康产品领域的超强竞争力;依托母公司复华控股的雄厚资本与全力支持,东研可以给用户提供更好的高端健康服务,“打造国内最具规模、最便捷的东研综合型健康管理平台”关总总结道。

  

  目前,东研业务涵盖家庭环境及个人医疗健康两大领域,产品涉及家用商用净水、空气净化、个人及家庭理疗等五大核心品类及服务,为消费者提供更加完善的环境及个人健康解决方案,全面构建东研新型健康生态布局,开创行业发展先河,更为众多用户提供卓越的健康产品和高品质的健康服务。

  “‘创新’和‘专业’是东研始终坚持的发展方向,东研以此为驱动力走过了这不凡的十余年,将来东研将继续秉承这两大宗旨,大踏步走向更远的未来。”关总以这样的一句话结束了今天的访谈,说这些话时,他的表情专注而自豪。勤奋务实而又锐意进取的东研,正是本着这样的精神,一次又一次引领着健康行业的发展与变化。可以预见,未来的健康行业新一轮的完美变革,也必将由东研造就!在健康产业的广阔蓝海中,东研必将愈行愈远。

网友评论
腾讯网友:續寫這段情
评论:长寿秘诀——保持呼吸,不要断气。

百度网友:苏素/mmmmm
评论:钱多钱少,够吃就好。人丑人美,顺眼就好。人老人少,健康就好。家穷家富,和气就好。

本网网友:独白   song
评论:我横溢的不只是才华而已,其实还有腰间的脂肪。

凤凰网友:迷°Corrid丶
评论:你那么喜欢劈腿,怎么不去跳芭蕾舞。

淘宝网友:一个2B的男人
评论:我故意努力学习,故意勤奋工作,故意节俭生活,但绝对没故意买不起房。

天涯网友:谁伤了谁の谁
评论:我说过我爱你。没说我只爱你。

搜狐网友:潇洒 小姐 Seve°
评论:什么是兄弟?兄弟就是50年后你老了躺在床上,我问你喝水不?你摇头。吃水果不?你还是摇头。我再问:给你找个妞?你睁大眼睛,眼里闪着泪花。兄弟,扶我起来试试。。。

其它网友:邪念 L1uo -
评论:长大成人这件事最恐怖的地方之一,在于,你或许会变成自己曾经最看不起的那种人。

网易网友:拒绝得过且过
评论:一个女人的品位,在于她身边站着一个怎样品位的男人。

猫扑网友:心悲 2/2start°
评论:古希腊人说过:能让我笑得人最爱我,能让我哭的人我最爱。